第一卷 第345章 国家给出的优惠条件 (第1/2页)
　　
　　关于这些话，让吴旭章也无法反驳。
　　
　　事实上，以杨风的经历，恐怕很难去帮助患者。
　　
　　他以前卖廉价药还被举报了，现在也算是仁至义尽。
　　
　　如果换作其他人的话，恐怕只会更加过分。
　　
　　毕竟他曾经也是尽心尽力地帮助患者，但最后却被患者出卖差一点就身败名裂。
　　
　　就算不是所有的患者都这么做，但只是其中的一部分，也足够让他心灰意冷。
　　
　　更何况，吴旭章也是很清楚，像白血病特效药这种药物，如果卖得太便宜的话，一定会成为被围攻的对象。
　　
　　不仅仅是国内的药企，会把药王集团视作眼中钉。
　　
　　那些国际药企同样也是如此，都会把药王集团当作敌人。
　　
　　主要是这种级别的救命药卖得这么便宜，让其他的药企怎么销售药物。
　　
　　以后他们的定价是不是也要这么低，甚至是更低。
　　
　　所以杨风一旦卖得太便宜，相当于是破坏了行业的潜规则，自然成为众多药企的敌人。
　　
　　也就是说，杨风低价卖药，不但要牺牲自己的利益，还要招惹无数的敌人。
　　
　　在这种情况之下，如果还要让药王集团降低药价的话。
　　
　　那岂不是相当于要求杨风无私奉献，让他牺牲自己，都要成全其他人。
　　
　　这种冠冕堂皇的话，吴旭章也说出不来。
　　
　　他知道自己说出来，一定会起到反作用。
　　
　　这个年头的社会环境，如果还要求别人无私奉献的话，那就很无耻了。
　　
　　别人可以这么做，但是不能官方要求这么做。
　　
　　“杨先生，还是希望你多考虑一下。”
　　
　　“药价过高的话，会超过大部分家庭的承受能力，导致销量降低。”
　　
　　“如果销量太低的话，也会导致营收不会很理想。”
　　
　　“何不降低药价，说不定可以扩大患者群体，营收反而会提升。”
　　
　　吴旭章不会要求杨风无私奉献，所以他只能从商业的角度，给杨风提出建议。
　　
　　药价过高确实会影响到患者的群体，没有多少人买得起药，销量自然不会高到哪里去。
　　
　　而降低药价的话，覆盖的患者群体会更多，销量自然水涨船高。
　　
　　说不定药价降低下去，利润反而会提高。
　　
　　“那么吴主任，你觉得我们定价多少合适？”
　　
　　关于这个道理，杨风怎么可能会不知道。
　　
　　事实上，他也没有打算卖两万一个月。
　　
　　因为他知道这个药费，可以承担得起的患者不足两成。
　　
　　他之所以会直接说出这个药价，不过只是漫天开价而已。
　　
　　一开始说出心理价的话，对方肯定还会希望再降低一些药价。
　　
　　还不如先说出一个天价，让对方慢慢还价。
　　
　　最后拿到了合适心理价位之后，还可以让对方欠自己一个大人情。
　　
　　这就是谈判技巧，底牌很重要。
　　
　　而杨风手中的牌很多，只要打得好，就可以为自己赢得更多的筹码。
　　
　　“那我先说一个药价，希望杨先生可以参考一下。”
　　
　　“如果可以的话，我希望一个月的药费可以控制在一万块钱以下。”
　　
　　“这个药费大部分患者都有能力支撑，虽然会很不容易，但是不至于治不起病。”
　　
　　吴旭章尝试说出一个药价，一下子降低到了原药价的二分之一。
　　
　　
　　
　　（本章未完，请点击下一页继续阅读）